Vertriebsstrategie 2: Interessent droht mit Auftrag. Was nun?
E-Mails wurden verschickt und „etwas unerwartet“ (darf ich auch ungelegen sagen?) kommt der erste Interessent mit einem „Ja, ich will“ auf Sie zu. Bedeutet:;Interessent droht mit Auftrag. Was nun?
Panik breitet sich bei der Geschäftsleitung und Belegschaft aus. Wer macht was wie wann womit?
Diese Reaktion ist in vielen Unternehmen die … – ja, die Regel!
Es wird viel investiert in die Vorbereitung der Neukundengewinnung. Hier alles paletti und kann gestartet werden. Wie die erfolgreiche Kette dann weitergeht, wurde leider nicht bis zum Ende durchgespielt.
Der nun vorliegende Interessent ist Ihr Kunde von morgen! Mit anderen Worten: Ein Goldstück, dass der liebe Gott für Sie angeschwemmt hat. Wie ein Überlebenspaket auf einer einsamen Insel. Oder ein Pflänzchen, dass nun von Ihnen gegossen und gehegt und gepflegt werden sollte, dass es wächst. Viele scheitern hier leider an dem nicht mehr vorhandenen Wasser. Deshalb hier die Vertriebsstrategie 2.
Oh mei …
Lust auf mehr Texte? (Klicken Sie hier >>>) Interessent droht mit Auftrag!
Hier gibt es nur eins: Volle Kraft voraus. Und wie?
- Reagieren Sie auf die Rückläufer innerhalb von 4 Stunden mit einer netten Mail, dass Sie die Anfrage erhalten haben. In den nächsten 2 Tagen werden Sie Kontakt mit Ihrem neuen „Pflänzchen“ (das Wort bitte in Ihrer Mail nicht benutzen) aufnehmen und die nächsten Schritte besprechen.
- Wenn Sie das nicht machen oder zeitlich nicht schaffen, dann lassen Sie das Ganze. Hat keinen Sinn – versprochen!
- Nun erfolgt der erste Kontakt am besten per Telefon. Qualifizieren Sie Ihren Interessenten, fragen Sie nach all seinen Wünschen, Vorstellungen und auch Erwartungen. Und lassen Sie den Gegenüber sprechen. Ihr Redeanteil liegt bei maximal 20%. Fällt schwer, ich weiß …
- Fassen Sie am Ende des Gespräches noch einmal alles zusammen und stimmen Sie hier auch die möglichen nächsten Schritte ab. Sie werden beim Wort genommen und daran auch gemessen.
- Sofort nach dem Auflegen des Hörers schreiben Sie Ihrem Interessenten eine E-Mail. Klingt ungewöhnlich und aufdringlich? Absolut ein No – einfach machen und genießen, wie die Wirkung ist. Kennt der Gegenüber nicht und ist außergewöhnlich. Soll auch so sein und hebt sich ab.
Probieren Sie diese Schritte bei Vertriebsstrategie 2 Interessent droht mit Auftrag einfach aus.
Ohne Wenn und Aber, ohne Nachdenken!. Wenn Sie das realisiert haben – und springen Sie über Ihren Schatten und sorry, wenn ich das so schreibe, über Ihre Komfortzone. Denn es wird genial funktionieren. Unter dem Strich: Superb and awesome!
Liebe Grüße und bei der nächsten Mail erfahren Sie, wie es weitergeht!
„Ihr“ bayerischer Vertriebsfreak
Uwe Rieder
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Vertriebsstrategie 2: Warum ist gerade Uwe Rieder für Sie der Richtige?
Doch dies war 2016 nicht mehr meine Erfüllung.
