Vertriebsstrategie 6: „Erfolg ist wenn der Kunde zurückkommt. Nicht die Ware!“ Was passiert, nachdem ein Kunde ein Produkt oder eine Dienstleistung gekauft hat? Hm … Meistens nichts! Schade, denn gerade bei dieser Zielgruppe ist vieles möglich. „UpSell„, „DownSell„, „CrossSell“ – und Empfehlungen. Viele Unternehmer leben zu 75 % von Empfehlungen. […]
Vertriebsfreak
Kunden hassen Verwirrung!
Kunden hassen Verwirrung! Eins ist sicher wie das „Amen in der Kirche“: Unsere Kunden sind verwirrt. Punkt! Äh Ausrufezeichen! Sogar so sehr verwirrt, dass sie gar nicht (mehr) wissen, was sie tun und lassen sollen. Klingt verrückt, ist aber so! Ergo: Kunden hassen Verwirrung! Wir Menschen leiden komplett an dem […]
Kunden agieren aufgrund von Gefühlen und Impulsen!
OK, OK, hier steht es schwarz auf weiß: Kunden agieren aufgrund von Gefühlen und Impulsen. Die Kunden sind also innerlich irrational! Und wenn es dann darum geht, äußerlich eine Entscheidung zu treffen, machen Sie was? Genau: Sie tun das normalerweise impulsiv und aus einer momentanen Emotion heraus. Sie wollen in […]
Kunden sind irrational!
Ja, Sie haben richtig gelesen: Kunden sind irrational! Laut Wikipedia bedeutet irrational: Als irrational (von lat.: irrationalis, „unvernünftig“) bezeichnet man Sachverhalte oder Ideen, die der menschlichen Vernunft (lat.: ratio) widersprechen oder aber sich dieser entziehen. Wir sind ja unter uns, deshalb kann ich das ja hier so sagen äh schreiben: Es hat mich mehrere Jahre meines Lebens […]
GRATIS-Tickets für den ONLINE-Erfolgskongress 2020 (Normalerweise 99 Euro!)
Erfolg ist kein Zufall, sondern ein Kongress – der Erfolgskongress 2020! „Was ist der Erfolgskongress?“ Der Erfolgskongress 2020: Ein Traum für alle, die noch erfolgreicher, motivierter und fokussierter werden möchten. Dort lernen Sie, wie Sie Ihre Fähigkeiten Fähigkeiten richtig einsetzen und auf Ihre Stärken aufbauen können. Dieser Kongress ist genau der Richtige für […]
Positionierung für Ihre Akquise: Diese 3 einfachen Fragen bringen einige Unternehmer/innen ins „QUAKEN“!
Heute geht es um Ihre Positionierung für Ihre Akquise! Und diese Diese 3 einfachen Fragen bringen einige Unternehmer/innen ins „QUAKEN„! Wie lange sind Sie schon Unternehmer/in? 2 Jahre, 5 Jahre? Wow: Schon mehr als 10 Jahre! Respekt und Congrats! Dann wird es für Sie heute an diesem sonnigen Vormittag eine […]