Umsatzsteigerung im Vertrieb: 32 % mehr durch Verknappung! Verknappung im Vertrieb ist Umsatz steigern! Ein absolutes Erfolgsrezept für den erfolgreichen Vertrieb ist dieses Vertriebsprinzip, dieser Vertriebsstrategie. Wer seinem Kunden glaubhaft vermittelt, dass er, wenn er sich nicht schnell entscheidet, leer ausgeht, hat schon fast gewonnen. Denn Menschen neigen dazu, vor […]
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Akquise neue Kunden gewinnen: Der Esel und der alte Mann
Akquise neue Kunden gewinnen: Der Esel und der alte Mann Eins habe ich im Vorfeld bei der Vorbereitung zu meinem ersten Marathon gelernt: Immer wieder bekam ich zu hören, wie schädlich ein Marathon sei, was es für eine Zeitverschwendung wäre oder dass ich es nie schaffen werde. Ich habe es aber […]
Empfehlungen Kundengewinnung: Den Fuß in die Türe bekommen!
Empfehlungen Kundengewinnung: Den Fuß in die Türe bekommen! Was ist die beste Art und Weise, auf einen neuen Kontakt zuzugehen? Richtig: Auf Empfehlung eines Freundes oder Kunden! Das ist ein absolut vertrauenswürdiger Zeuge für all das Gute, das Sie an diesem getan haben. Und es bewirkt viel mehr als all […]
Übersetzen Sie Ihren Kunden den Wert Ihrer Produkte und Dienstleistungen!
Der Wert Ihrer Produkte und Dienstleistungen! Versetzen Sie sich noch einmal in die Zeit, wo Sie Ihre Selbstständigkeit begonnen haben. Wichtig war es hier, eine geniale Webseite zu haben, ein schickes Logo, tolles Briefpapier. Also die komplette Grundausstattung! Und dann ran an den Kunden und ihm ihr Produkt oder Ihre […]
Geniale Weihnachtsaktion inklusive Musterbrief für Ihre Kunden!
Geniale Weihnachtsaktion inklusive Musterbrief für Ihre Kunden (für Ihre Kundenbindung): Wenn man den letzten Jahren trauen kann, dann fällt auch dieses Jahr Weihnachten wieder auf den 24. Dezember! Sie lächeln? Hm … – bei vielen Unternehmern, Selbstständigen, Beratern und Coaches kommt dieser Termin aber auch in diesem Jahr wieder sehr […]
Verkaufen ohne zu verkaufen
Verkaufen ohne zu verkaufen: Was denken Sie, wenn Sie an Vertrieb und Verkauf denken? Zum Beispiel auch: „Du musst einem Eskimo einen Kühlschrank verkaufen, dann bist du ein guter Verkäufer“ „Verkaufen bedeutet, den Kunden zu überreden, etwas zu kaufen“ „Als Verkäufer bin ich immer ein Bittsteller“ „Ich muss unbedingt Kaltakquise […]
Vertriebsstrategie 7: Kurios Steve Jobs „Das Bett eines Kranken“
Vertriebsstrategie 7: Steve Jobs „Das Bett eines Kranken“ Steve Jobs schrieb persönliche Abschiedsworte an die Nachwelt, die nach seinem Tod veröffentlicht werden sollten. Da diese sehr inspirierend sind, hier die Rede von Steve Jobs vollständig zum Nachlesen: „Ich habe den Gipfel des Erfolgs in der Geschäftswelt erreicht. In den Augen […]