Vertriebsstrategie 5: Neukundengewinnung! Funktioniert Ihr Navi? Sicherlich kennen Sie das: Sie wollen mit Ihrem Auto von A nach B. Was machen Sie, wenn Sie die Strecke nicht kennen? Klar! Sie geben von Ihrem Standort aus Ihren Zielort in Ihr Navigationssystem ein. Zudem schauen Sie, was Sie während der Fahrt und […]
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Ihr USP Alleinstellungsmerkmal: Kennen Sie das 1×1?
Ihr USP Alleinstellungsmerkmal: Kennen Sie das? Heute (nur heute?) wird es so richtig interessant und auch heute habe ich vorab ein Video für Sie (hier klicken): (Klicken Sie hier, um zum Video zu kommen.) Meine Lieblingsfrage an Unternehmer, Selbstständige und Vertriebler ist: „Was ist Ihr USP Alleinstellungsmerkmal?“ Meine was? Ich […]
Kundenbindung: Handynummer an alle, damit Sie komplett beschäftigt sind
TIPP: Kundenbindung: Handynummer an alle, damit Sie komplett beschäftigt sind! Achtung: Heute geht’s Ihnen ans Telefon! Wir reden nämlich darüber, wie viele Menschen mit ihrem Mobiltelefon umgehen. Vielleicht Sie? Vielleicht Ihr Kollege? Oder Mitarbeiter? Das ist ganz einfach und ich glaube, dass Sie eine andere Vorstellung davon haben, wie dieser Tipp […]
Neue Kunden gewinnen: Viele Hasen sind des Hundes Tod
Neue Kunden gewinnen: Viele Hasen sind des Hundes Tod! Lassen Sie uns heute sofort zum Punkt kommen, OK? Zur vereinfachten Darstellung: Ich schütte oben in den Trichter meine Adressen rein. Aufgrund meiner 1 bis 7 Verkaufs-Steps kommen unten Interessenten raus, die ich dann zu Aufträge umwandle – oder von der jeweiligen […]
Kunden agieren aufgrund von Gefühlen und Impulsen!
OK, OK, hier steht es schwarz auf weiß: Kunden agieren aufgrund von Gefühlen und Impulsen. Die Kunden sind also innerlich irrational! Und wenn es dann darum geht, äußerlich eine Entscheidung zu treffen, machen Sie was? Genau: Sie tun das normalerweise impulsiv und aus einer momentanen Emotion heraus. Sie wollen in […]
Verkaufen ohne zu verkaufen
Verkaufen ohne zu verkaufen: Was denken Sie, wenn Sie an Vertrieb und Verkauf denken? Zum Beispiel auch: „Du musst einem Eskimo einen Kühlschrank verkaufen, dann bist du ein guter Verkäufer“ „Verkaufen bedeutet, den Kunden zu überreden, etwas zu kaufen“ „Als Verkäufer bin ich immer ein Bittsteller“ „Ich muss unbedingt Kaltakquise […]
Vertriebsstrategie 7: Kurios Steve Jobs „Das Bett eines Kranken“
Vertriebsstrategie 7: Steve Jobs „Das Bett eines Kranken“ Steve Jobs schrieb persönliche Abschiedsworte an die Nachwelt, die nach seinem Tod veröffentlicht werden sollten. Da diese sehr inspirierend sind, hier die Rede von Steve Jobs vollständig zum Nachlesen: „Ich habe den Gipfel des Erfolgs in der Geschäftswelt erreicht. In den Augen […]