Mit einer automatisierten Lead-Maschine einfach und leicht zu einem prallen Terminkalender ohne Interessenten hinterherzulaufen! *Kostenloses Live-Webinar*: Am Donnerstag, den 14. Mai 2020 um 10 Uhr morgens! „Mit einer automatisierten Lead-Maschine einfach und leicht zu einem prallen Terminkalender. Ohne Interessenten hinterherzulaufen!“ (automatisierte Lead-Maschine) Also: Sichern Sie sich jetzt einen der begehrten […]
Akquise
Pareto Prinzip im Vertrieb mit 20% Aufwand 80% Ergebnis
Pareto Prinzip Vertrieb: Mit 20% Aufwand 80% Ergebnis! Kennen Sie den Italiener Vilfredo Pareto? Nein? Dann auch nicht das Pareto Prinzip Vertrieb? Auch nein? Okay, okay, ich auch nicht – der gute Mann ist immerhin schon seit 1923 selbst Teil der Geschichte. Doch was er uns hinterlassen hat, sollte jeden, […]
Vertriebsstrategie 3 Sichtbarkeit: Fliegen Sie unter oder über dem Radar?
Vertriebsstrategie 3 Sichtbarkeit: Fliegen Sie unter oder über dem Radar? Die Weltwirtschaft und die Art und Weise, wie wir Informationen und Produkte wahrnehmen, hat sich in den letzten Jahren drastisch verändert. Und wird sich weiter „entwickeln“. (Fliegen Sie unter oder über dem Radar?) Aktuell nimmt unser Gehirn bis zu 60.000 […]
Jetzt muss es raus: DER Unterschied ONLINE OFFLINE Vertriebskanäle!
Jetzt muss es raus: DER Unterschied ONLINE OFFLINE Vertriebskanäle! Thema heute: DER Unterschied ONLINE- zu OFFLINE-Vertriebskanäle! Seit einigen Tagen, nein noch besser: Seit einigen Monaten und Jahren gibt es da draußen eine „Online-Marketing-Zauberei“! Führen einmalige Shows und Zaubertricks für Unternehmer und Selbstständige vor, die bewusst einen Mangel an festen Boden […]
Akquise neue Kunden gewinnen: Der Esel und der alte Mann
Akquise neue Kunden gewinnen: Der Esel und der alte Mann Eins habe ich im Vorfeld bei der Vorbereitung zu meinem ersten Marathon gelernt: Immer wieder bekam ich zu hören, wie schädlich ein Marathon sei, was es für eine Zeitverschwendung wäre oder dass ich es nie schaffen werde. Ich habe es aber […]
Neue Kunden gewinnen: Viele Hasen sind des Hundes Tod
Neue Kunden gewinnen: Viele Hasen sind des Hundes Tod! Lassen Sie uns heute sofort zum Punkt kommen, OK? Zur vereinfachten Darstellung: Ich schütte oben in den Trichter meine Adressen rein. Aufgrund meiner 1 bis 7 Verkaufs-Steps kommen unten Interessenten raus, die ich dann zu Aufträge umwandle – oder von der jeweiligen […]
Neukundengewinnung: Ich will eine Beziehung, kein Geld!
Neukundengewinnung: Ich will eine Beziehung, kein Geld!: „Please fasten your seatbelt and do not smoke!“, hallt es aus dem Lautsprecher. Denn nun geht’s rund und es wird ein wenig ungemütlich. Ungemütlich hört sich nicht so gut an. Ungemütlich deshalb, weil ich Ihnen hier nun meine Meinung zur strukturierten Neukundengewinnung geige: […]
Übersetzen Sie Ihren Kunden den Wert Ihrer Produkte und Dienstleistungen!
Der Wert Ihrer Produkte und Dienstleistungen! Versetzen Sie sich noch einmal in die Zeit, wo Sie Ihre Selbstständigkeit begonnen haben. Wichtig war es hier, eine geniale Webseite zu haben, ein schickes Logo, tolles Briefpapier. Also die komplette Grundausstattung! Und dann ran an den Kunden und ihm ihr Produkt oder Ihre […]
Kunden agieren aufgrund von Gefühlen und Impulsen!
OK, OK, hier steht es schwarz auf weiß: Kunden agieren aufgrund von Gefühlen und Impulsen. Die Kunden sind also innerlich irrational! Und wenn es dann darum geht, äußerlich eine Entscheidung zu treffen, machen Sie was? Genau: Sie tun das normalerweise impulsiv und aus einer momentanen Emotion heraus. Sie wollen in […]
Kunden sind irrational!
Ja, Sie haben richtig gelesen: Kunden sind irrational! Laut Wikipedia bedeutet irrational: Als irrational (von lat.: irrationalis, „unvernünftig“) bezeichnet man Sachverhalte oder Ideen, die der menschlichen Vernunft (lat.: ratio) widersprechen oder aber sich dieser entziehen. Wir sind ja unter uns, deshalb kann ich das ja hier so sagen äh schreiben: Es hat mich mehrere Jahre meines Lebens […]
Neukundengewinnung Akquise: Neue Kunden gewinnen mit der 3-Sekunden-Regel!
Das heiße Thema heute: Neukundengewinnung Akquise: Neue Kunden gewinnen mit der 3-Sekunden-Regel! Einundzwanzig, zweiundzwanzig, dreiundzwanzig. Bedeutet: Genau in dieser Zeit entscheidet sich Ihr Webseiten-Besucher, ob er auf Ihrer Seite bleibt oder wieder Reisaus nimmt. Und bei Ihrem Mitbewerber vorbeischaut … Genau darum ist es wichtig: Positionieren Sie sich gegenüber Ihren […]
Verkaufen ohne zu verkaufen
Verkaufen ohne zu verkaufen: Was denken Sie, wenn Sie an Vertrieb und Verkauf denken? Zum Beispiel auch: „Du musst einem Eskimo einen Kühlschrank verkaufen, dann bist du ein guter Verkäufer“ „Verkaufen bedeutet, den Kunden zu überreden, etwas zu kaufen“ „Als Verkäufer bin ich immer ein Bittsteller“ „Ich muss unbedingt Kaltakquise […]
Positionierung für Ihre Akquise: Diese 3 einfachen Fragen bringen einige Unternehmer/innen ins „QUAKEN“!
Heute geht es um Ihre Positionierung für Ihre Akquise! Und diese Diese 3 einfachen Fragen bringen einige Unternehmer/innen ins „QUAKEN„! Wie lange sind Sie schon Unternehmer/in? 2 Jahre, 5 Jahre? Wow: Schon mehr als 10 Jahre! Respekt und Congrats! Dann wird es für Sie heute an diesem sonnigen Vormittag eine […]
Vertriebsstrategie 7: Kurios Steve Jobs „Das Bett eines Kranken“
Vertriebsstrategie 7: Steve Jobs „Das Bett eines Kranken“ Steve Jobs schrieb persönliche Abschiedsworte an die Nachwelt, die nach seinem Tod veröffentlicht werden sollten. Da diese sehr inspirierend sind, hier die Rede von Steve Jobs vollständig zum Nachlesen: „Ich habe den Gipfel des Erfolgs in der Geschäftswelt erreicht. In den Augen […]