Pareto Prinzip Vertrieb: Mit 20% Aufwand 80% Ergebnis!
Kennen Sie den Italiener Vilfredo Pareto? Nein? Dann auch nicht das Pareto Prinzip Vertrieb?
Auch nein?
Okay, okay, ich auch nicht – der gute Mann ist immerhin schon seit 1923 selbst Teil der Geschichte. Doch was er uns hinterlassen hat, sollte jeden, der Ergebnisse produzieren möchte und nicht nur Zeit totschlagen will, aufhorchen lassen! (Pareto Prinzip Vertrieb)
Was hat Pareto Prinzip Vertrieb herausgefunden?
Pareto hat ursprünglich herausgefunden, dass 20% der Italiener 80% des Vermögens besitzen. Weitere Forschungen ergaben anschließend, dass 20% der Straftäter 80% der Straftaten begehen oder 20% der Autoren für 80% der Buchverkäufe sorgen oder 20% der Biertrinker 80% des Bieres trinken 🙂
…fast schon ein Naturgesetz.
Interessant wird es nun im Geschäft Pareto Prinzip im Vertrieb:
20% …
- … der Produkte sorgen für 80% Ihres Geschäftes,
- … des Arbeitseinsatzes sorgen für 80% des Ergebnisses und
- … der Kunden sorgen für 80% des Gewinns!
Ich verrate Ihnen ein Geheimnis zu Pareto Prinzip im Vertrieb: Mit 20% Aufwand 80% Ergebnis:
Vor mittlerweile über 25 Jahren hatte mein Bruder eine Handelsvertretung für Philips-Monitore. Ich bin damals von ihm mit ca. 15.467 DM aus meinem Vertrag bei der Sparkasse Dachau rausgekauft worden.
Mit einem Umsatz von 10 Millionen waren wir zu 3., also mein Bruder, eine Assistentin und ich bis oben hin mit Arbeit zu. 10 – 12 Stunden am Tag waren die Regel. Irgendwann hatten wir so richtig die Schnauze voll und haben unsere Kundenstruktur angesehen. Ohne wirklich zu wissen, worauf es hinausläuft, haben wir folgendes festgestellt:
Tatsächlich hatten 20% unserer Kunden den allergrößten Teil vom Umsatz-Kuchen zu verantworten. Heißt auch: Die restlichen 80% machen 20% Umsatz. Also war der Fokus klar: Die Arbeit wurde ab sofort mehr und mehr auf diese 20%er Kunden fokussiert.
Kurzum: Innerhalb von 4 Jahren stieg unser Umsatz rasant auf 60 Millionen.
Ich rede hier also keine Theorie, sondern möchte Sie inspirieren bei Pareto Prinzip im Vertrieb:
Pareto Prinzip Vertrieb: Welche 20% Ihrer Kunden sorgen für 80% des Umsatzes?
Fokussieren Sie sich auf diese Gruppe und schreiben Sie mir, wie es bei Ihnen aussieht!
Doch…
Vermutlich werden nach unserem Freund Pareto nur 20%, die von diesem Konzept gehört haben, wirklich etwas tun …
Freue mich auf Ihr Feedback!
„Ihr“ bayerischer Vertriebsfreak, der Ihnen einen erholsamen Feiertag wünscht
Uwe Rieder
PS: Die 80% der Kunden, die nur 20% des Umsatzes machen, sind meistens auch die, die 80% Arbeit verursachen …
Das Pareto Prinzip Vertrieb hier noch einmal ganz, ganz einfach erklärt:
Was sagt Mr. Pareto Prinzip zum Perfektionismus?
Tipp bezüglich Pareto Prinzip Vertrieb:
- Wie setzen Sie Ihre tägliche Arbeitszeit ein?
- Mit welchen Kunden machen Sie Ihren Hauptumsatz?
- Welche Kosten sind die höchsten bei Ihnen im Unternehmen?
- Wie haben Sie Ihr Geld angelegt?
- Wo finden Sie in Ihrem täglichen Leben noch das Pareto Prinzip?
