4 Verhaltensmuster im Vertrieb: Rot, gelb, grün und blau!
„Sind Sie rot, gelb, grün oder blau?“ Schon mal so gefragt worden? Oder haben Sie in Sachen Vertrieb schon mal Ihren Gegenüber in Farben eingeteilt? Ja? Nein? OK … Dann lassen Sie uns hier und heute gemeinsam mal drüber sehen. Interessant sind zwei Dinge:
Erstens zum Verhaltensmuster Vertrieb: : Welcher Farbtyp sind Sie? Welches Verhaltensmuster haben Sie? Rot, gelb, grün oder blau? Oder auch ein bisschen die Farben gemischt? Ja, kommt auch vor. Oft
Zweitens zum Verhaltensmuster Vertrieb: Schauen Sie sich doch mal Ihren Traumkunden an. Ihren Wunschkunden. Auch genannt: Ihr Kundenavatar. Ihr Buyer Persona. Was ist das für eine Farbtype? Schon mal daran gedacht, dass der ein anderes Farbmuster wie Sie hat.
Beispiel zum Verhaltensmuster: Sie kommunizieren z.B. als Roter rot. Und Ihr Gegenüber versteht die Welt nicht mehr. Der kann Ihnen gar nicht folgen. Der ist ZDF, als ein Zahlen, Daten, Fakten-Blauer Typ. Sie reden komplett aneinander vorbei. Bedeutet unter dem Strich: Das wird nix mit euch Beiden. Nix mit Kaufen. Nix mit Geschäfte.
Deshalb schauen wir uns gemeinsam die unterschiedlichen Farbtypen an. Alles dabei. Von Machern, Inspiratoren, über Unterstützer bis hin zu Beobachtern. Wie ticken Sie? Wie tickt Ihr Gegenüber? Wie finden Sie beide auf einen gemeinsamen Nenner?
Hier die komplette Übersicht der 4 Verhaltensmuster im Vertrieb:
Der rote Typ, auch Macher genannt:
Die rote Typen sind dominant, handelnd und entscheidungsfreudig. Sie neigen zur Individualität. Oft sind sie Unternehmer, Selbstständige oder Manager. Wichtig ist ihnen Status, Anerkennung und natürlich auch Macht. Sie sagen offen ihre Meinung. Manchen kommen sie auch autoritär und eigennützig vor. Sie lieben es, die Kontrolle über alle Abläufe zu haben.
Ziele, Konkurrenz und Wettkampf motivieren sie, Höchstleistungen zu bringen. Und genau das erwarten sie auch von ihrem Umfeld. Probleme lösen sie mit Logik und Tatkraft. Sie interessieren sich für viele Themen, ziehen daraus Erkenntnisse. Und generieren daraus Ideen für ihr privates und berufliches Leben. Sie sind mit anderen Worten: Macher! Und wollen Dinge voranbringen.
Manchmal überfahren sie dabei ihr Umfeld und laufen los, ohne das Ziel definiert zu haben und / oder andere mitzunehmen. Sie hassen Routinen. Und sie hassen Kritik an ihrem Vorgehen.
Der gelbe Typ, auch Inspirator genannt:
Die Gelben sind inspirierend, kontaktfreudig, offen und enthusiastisch. Spaß und Visionen sind ihnen sehr, sehr, sehr wichtig. Sie können gut mit Menschen umgehen. Sowie auch Netzwerke aufbauen und pflegen. Andere für ihre Themen zu gewinnen und zu begeistern zählt zu ihren ganz großen Gaben.
Ihr Antrieb ist die Neugier und das Entdecken. Sie sind gesprächig, kommunikativ, redegewandt und optimistisch. Sie sehen immer das Gute und die Chancen Situationen und Menschen. Das kann aber auch negative Auswirkungen haben. Und zwar: Wenn sie auf das falsche Gegenüber stoßen. Detail verliebte Erbsenzähler sind ihnen ein Graus. Ein formaler, starrer Rahmen und feste Zeitvorgaben sind gar nicht ihr Ding. Auf andere wirken sie oft oberflächlich und sprunghaft.
Der grüne Typ, ein Unterstützer:
Grüne Typen sind umgängliche, liebenswerte und zuverlässige Menschen. Harmonie und Teamgeist sind ihnen ganz wichtig . Sie haben einen ausgeprägten Gerechtigkeitssinn. Das Menschliche steht bei ihnen im Mittelpunkt. Sie sind rücksichtsvoll, geduldig und meist kompromissbereit. Der Aufbau und die Pflege langfristiger Beziehungen sind ihre große Stärke .
Sie sind immer da, wenn man sie braucht.
Sicherheit und Vorhersehbarkeit haben einen hohen Wert für grüne Typen. Sie sind sehr strukturiert und gut organisiert. Wenn man sie für ein Thema gewinnen möchte, muss man ihnen Zeit geben und sie „mitnehmen“. Veränderungen sind nicht so ihr Ding. Setzt man sie unter Druck , reagieren sie manchmal stur und unnachgiebig .
Der blaue Typ ist ein Beobachter, ein Experte:
Zahlen, Daten, Fakten (ZDF) stehen für die blauen Typen im Mittelpunkt. Sie sind meist analytische, gewissenhafte Menschen. Sie wollen einen Sachverhalt durchdringen und analysieren, bevor sie sich eine Meinung bilden. Und diese dann kundtun. Sie kennen die Details und sind selten um eine Antwort verlegen.
Ohne Strategie und Plan sind sie kaum unterwegs. Egal, ob im Business oder im Urlaub. Fremden gegenüber sind sie misstrauisch. Allerdings mögen sie Menschen, die, so wie sie, strukturiert und gewissenhaft agieren. Interesse an persönlichen Kontakten ist weniger in ihrem Fokus . Wodurch sie auf andere manchmal distanziert, unzugänglich und teilnahmslos wirken.
Zusammenfassend die 4 Verhaltensmuster Vertrieb:
- Rot: Dominanz // Performer
- Gelb: Initiative // Innovator
- Grün: Stetigkeit // Unterstützer
- Blau: Gewissenhaft // Bewahrer
Eins vorweg und wichtig: Es gibt hier keine guten und auch keine schlechten „Typen“. Jeder hat seine Stärken. Jeder hat seine Schwächen. Jeder hat seine Berechtigung.
- Dominant (rot):
- fordernd
- entschlossen
- entschieden
- zielgerichtet
- willensstark
- sachorientiert
- Initiativ (gelb):
- umgänglich
- enthusiastisch
- ausdrucksstark
- dynamisch
- offen
- überzeugend
- Stetig (grün):
- vertrauensvoll
- ermutigend
- mitfühlend
- geduldig
- freundlich
- entspannt
- Gewissenhaft (blau):
- vorsichtig
- präzise
- besonnen
- hinterfragend
- formal
- analytisch
Und, interessant? Die 4 Verhaltensmuster im Vertrieb sind doch eine sehr, sehr coole Sache.
Viele liebe Grüße und weiterhin viel Spaß und Freude – auch mit den unterschiedlichen Verhaltensmuster!
„Ihr“ bayerischer Vertriebsfreak
Uwe Rieder
PS: Sie werden ab sofort Ihren Vertrieb und Ihren Gegenüber mit viel anderen – ja, auch farblichen – Augen sehen.
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# Die 4 Verhaltensmuster im Vertrieb
