Heute geht es um Ihre Positionierung für Ihre Akquise! Und diese Diese 3 einfachen Fragen bringen einige Unternehmer/innen ins „QUAKEN„! Wie lange sind Sie schon Unternehmer/in? 2 Jahre, 5 Jahre? Wow: Schon mehr als 10 Jahre! Respekt und Congrats!
Dann wird es für Sie heute an diesem sonnigen Vormittag eine Freude und Leichtigkeit sein, diese 3 einfachen Fragen zu beantworten. Dauert dann auch maximal 60 Sekunden!
Tief durchatmen, noch einen Schluck vom Kaffee oder vom Wasser und los geht`s mit Frage 1 – eine Art „Warm up“:
1.) Was machen Sie beruflich? (Positionierung 1 für Ihre Akquise)
Ja genau, ganz einfach: Was machen Sie beruflich? Wenn Sie hier gefragt werden, sei es bei einer privaten Feier, bei einer Veranstaltung oder Sie sitzen gerade bei Günter Jauch bei „Wer wird Millionär“ auf dem Stuhl und stellen sich dem Publikum vor.
Ihre Antwort ist hier: _______________________________
War doch ganz cool und schnell zu beantworten, oder? Dann kommen wir gleich rasch zur 2. Frage, denn es ist gleich Mittagspause!
2.) Warum soll ich bei Ihnen kaufen? (Positionierung 2 für Ihre Akquise)
Vielleicht noch ein kleines Wörtchen hinzufügen mit: Warum soll ich GERADE BEI IHNEN kaufen? Auch das schmettern Sie aus dem Effeff aus der Hüfte! Denn Sie sind ja seit Jahren am Markt.
Ihre Antwort ist hier: _______________________________
Super und TOP! Das ging ja auch schnell und einfach von der Hand äh vom Mund. 2/3 haben Sie schon geschafft. Dann gehen wir schnell weiter zu der einfachsten Frage, zur 3.:
3.) Wer ist Ihre Zielgruppe? (Positionierung 3 für Ihre Akquise)
Sehe gerade ein Lächeln in Ihrem Gesicht! War zu einfach die Frage? Echt? OK! Dann schreiben Sie auch hier bitte Ihre Antwort rein:
Ihre Antwort ist hier: _______________________________
Und? Wie ging es Ihnen bei diesen 3 einfachen Fragen ?
Kamen die Antworten wie aus der Pistole geschossen? Ja? Nein? Nein? Sind Sie mit Ihren Antworten zufrieden? Ja? Nein? Hm …
Oder stellen auch Sie fest, dass diese 3 Dinger gar nicht so einfach sind, zu beantworten. Dass auch Ihre Antworten keinerlei Alleinstellungsmerkmale Ihrerseits zeigen. Dass Sie im Strom vieler Unternehmer mitschwimmen …
Ich gehe sogar noch weiter bei Ihrer Positionierung für Ihre Akquise:
Vielleicht auch in einem Froschteich mit vielen anderen Ihrer Mitbewerber sitzen? Und genau das gleiche quaken wie der von nebenan?
Einige typischen Beispiele hier:
- Ich bin Architekt, Unternehmensberater, Versicherungsmakler! (Wie viele gibt es davon? Suchen Sie mal in XING nach diesen einzelnen Begriffen – quak!)
- Seit über 20 Jahren sind wir am Markt, kundenorientiert, haben den besten und schnellsten Service, bei mir bekommen Sie alles aus einer Hand und habe sehr gute Preise – quak, quak!)
- Meine Zielgruppe sind: Alle! Ja, ALLE! Mein Markt ist riesig! Denn es sind so viele, die mein Produkt und // oder Dienstleistung kaufen. Junge, Alte, Sumbatänzerinnen, Unternehmer, Rentner, Auszubildende – quak, quak, quak!)
Bedeutet, dass keine potenziellen Interessenten, keine Ihrer Traumkunden automatisch bei Ihnen anklopft! Sprich anruft, Ihnen per E-Mail schreibt, sich auf Ihrer genialen Webseite sich unter „Kontakt“ einträgt“! Mit anderen Worten: Sie immer und immer wieder auf die lästige und aufwendigen Kaltakquise verlassen müssen. Quak!
Wünsche Ihnen nun eine erfolgreiche Woche und wir sehen, hören und lesen uns bei weiteren Themen über Positionierung für Ihre Akquise und Neukundengewinnung 🙂
Liebe Grüße und freue mich nun auf ein paar „nette“ Kommentare hier unter diesem Artikel ganz nach dem Motto „Feuer frei!“
„Ihr“ bayerischer Vertriebsfreak
Uwe Rieder
Uwe Rieder
PS: Positionierung für Ihre Akquise und Neukundengewinnung ist so wichtig. Deshalb nehmen Sie bitte diese 3 Fragen sehr, sehr ernst! Dann klappt es auch bei Ihnen viel besser bei der Gewinnung von neuen Kunden.
