Vertriebsstrategie 5: Neukundengewinnung! Funktioniert Ihr Navi?
Sicherlich kennen Sie das: Sie wollen mit Ihrem Auto von A nach B. Was machen Sie, wenn Sie die Strecke nicht kennen? Klar! Sie geben von Ihrem Standort aus Ihren Zielort in Ihr Navigationssystem ein. Zudem schauen Sie, was Sie während der Fahrt und am Ziel alles brauchen. Bei einer Verkehrsbehinderung oder Stau nehmen Sie einfach und leicht eine mögliche Umleitung. Vielleicht ab und an neue Energie an der Tanke mit Sprit und einen Happen zu essen. Sonst geht es nicht weiter.
Vergleichen wir dieses einfache „System“ mit der Vorgehensweise in Ihrer Vertriebsstrategie 5 Neukundengewinnung:
Sie wollen von A nach B, OK?
Hier schon mal bei dem ein oder anderen die erste Hürde(n) bei Vertriebsstrategie 5 Neukundengewinnung:
- Wo ist denn mein A?
- Wo stehe ich gerade?
- Was steht mir alles an „Fahrzeugen“, Werkzeugen und Tools zur Verfügung?
Darüber hinaus, wenn Sie neue Kunden gewinnen möchten:
Sie werde sich bei der Vertriebsstrategie 5 Neukundengewinnung noch folgende Fragen in Ihrer Vertriebsstrategie stellen:
- Wo ist denn mein B?
- Wo will ich denn hin?
- Neue Kunden gewinnen?
- Mehr Umsatz?
- Wie viele? Pro Monat, pro Jahr?
- Meine Kunden so binden, dass ich mehr Umsatz habe?
- Wie?
- Und warum will ich das überhaupt machen?
Hm … – ungefähr so, wie wenn Sie in Ihr Auto einsteigen und einfach mal losfahren.
„Schau mer mal, wo mich der Verkehr hintreibt…!“ (Vertriebsstrategie 5)
Und auch gar nicht wissen, wo Sie sich gerade befinden …
Stellen Sie sich vor, Sie haben auch für Ihren Vertrieb eine klare Struktur und Strategie = Vertriebsstrategie Neukundengewinnung! Zum einen wissen Sie ganz genau, wo Sie stehen. Und zum anderen Ihr „WARUM„, um unbedingt Ihr Ziel zu erreichen.
Darüber hinaus eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für Ihre Vertriebsstrategie Neukundengewinnung. Mit anderen Worten:
Einfacher wie „Malen nach Zahlen“!
Worauf Sie täglich Ihren Fokus legen. Und dadurch sicher und einfach und leicht Ihren Vertriebserfolg erreichen. Weil Sie einfach und leicht neue Kunden gewinnen.
Wie könnte eine einfache Vertriebsstrategie 5 Neukundengewinnung aussehen?
- Kennen Sie Ihre Zielgruppe? Noch besser: Sind Sie schon mal in den Schuhen Ihres Kundenavatars gegangen? Ja? Nein? Sollten Sie unbedingt. Denn: Wer nicht mindestens 14 Monde in den Mokasins seines Gegenübers gelaufen ist, sollte nicht über ihn urteilen. Geschweige ihm was verkaufen.
- Wenn Sie in die Schuhe Ihres Wunschkunden, Ihres Traumkunden, schon mal gegangen sind: Dann kennen Sie seine Probleme, seine Ängste. Die, die ihn nachts nicht schlafen lassen. Brauchen Sie unbedingt für Ihre Vertriebsstrategie Neukundengewinnung.
- Wie sind seine Wünsche. Ja, die. Genau die. Wo er unbedingt hin will. Von A nach B. Was ihn träumen lässt. Wie sollen Sie eine Vertriebsstrategie Neukundengewinnung machen, wenn Sie die nicht kennen? Unmöglich! Versprochen!
- Geben Sie Ihrem Kundenavatar die Möglichkeit, mit Ihnen einfach und leicht in Kontakt zu treten. Zum Beispiel mit einer einfachen Webseite. Nein, nicht Ihre Hauptseite. Nicht mit „Herzlich Willkommen!“ Sondern eine Landigpage mit Nutzen für Ihre Besucher. Da kann er sich eintragen. DSGVO-konform. Mit DOI, dem Doubel-opt-in-Prozess.
- Bauen Sie nun eine Beziehung und Vertrauen auf. Nicht einmal, nicht 2x. Sondern 7 bis 12 Mal. Die brauchen Sie. Ja, für Ihre Vertriebsstrategie Neukundengewinnung. Sicher wie das Amen in der Kirche. Versprochen.
- Nun haben Sie die Möglichkeit, Ihrem Traumkunden z.B. ein Strategiegespräch anzubieten. 30 bis 60 Minuten. Gratis. Unverbindlich. Ohne Risiko!
- Führen Sie nun Ihr Telefonat. Das ist ab sofort auf Augenhöhe. Und mit Abschluss-Garantie. Testen Sie es. Und genießen Sie Ihre Vertriebsstrategie Neukundengewinnung. Ohne Kaltaquise. Ohne Akquisition.
Viele liebe Grüße und viel Spaß beim Navigieren äh bei Vertriebsstrategie 5 neue Kunden gewinnen wünscht Ihnen
„Ihr“ bayerischer Vertriebsfreak“
Uwe Rieder
PS: Auch wenn es ab und an einen „Stau in Ihrem Vertrieb“ gibt, ist es nur eine Frage der Zeit, Ihr Ziel zu erreichen!
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