Pareto Prinzip im Vertrieb mit 20% Aufwand 80% Ergebnis

Kurzum: Pareto Prinzip im Vertrieb
Pareto Prinzip im Vertrieb
Uwe Rieder

Pareto Prinzip Vertrieb: Mit 20% Aufwand 80% Ergebnis!

Kennen Sie den Italiener Vilfredo Pareto? Nein? Dann auch nicht das Pareto Prinzip Vertrieb?

Auch nein?

Okay, okay, ich auch nicht – der gute Mann ist immerhin schon seit 1923 selbst Teil der Geschichte. Doch was er uns hinterlassen hat, sollte jeden, der Ergebnisse produzieren möchte und nicht nur Zeit totschlagen will, aufhorchen lassen! (Pareto Prinzip Vertrieb)

Was hat Pareto Prinzip Vertrieb herausgefunden?

Pareto hat ursprünglich herausgefunden, dass 20% der Italiener 80% des Vermögens besitzen. Weitere Forschungen ergaben anschließend, dass  20% der Straftäter 80% der Straftaten begehen oder 20% der Autoren für 80% der Buchverkäufe sorgen oder  20% der Biertrinker 80% des Bieres trinken 🙂

…fast schon ein Naturgesetz.

Interessant wird es nun im Geschäft Pareto Prinzip im Vertrieb:

20% …

  • … der Produkte sorgen für 80% Ihres Geschäftes,
  • … des Arbeitseinsatzes sorgen für 80% des Ergebnisses und
  • … der Kunden sorgen für 80% des Gewinns!

Ich verrate Ihnen ein Geheimnis zu Pareto Prinzip im Vertrieb: Mit 20% Aufwand 80% Ergebnis:

Vor mittlerweile über 25 Jahren hatte mein Bruder eine Handelsvertretung für Philips-Monitore. Ich bin damals von ihm mit ca. 15.467 DM aus meinem Vertrag bei der Sparkasse Dachau rausgekauft worden.

Mit einem Umsatz von 10 Millionen waren wir zu 3., also mein Bruder, eine Assistentin und ich bis oben hin mit Arbeit zu. 10 – 12 Stunden am Tag waren die Regel. Irgendwann hatten wir so richtig die Schnauze voll und haben unsere Kundenstruktur angesehen. Ohne wirklich zu wissen, worauf es hinausläuft, haben wir folgendes festgestellt:

Tatsächlich hatten 20% unserer Kunden den allergrößten Teil vom Umsatz-Kuchen zu verantworten. Heißt auch: Die restlichen 80% machen 20% Umsatz. Also war der Fokus klar: Die Arbeit wurde ab sofort mehr und mehr auf diese 20%er Kunden fokussiert.

Kurzum: Innerhalb von 4 Jahren stieg unser Umsatz rasant auf 60 Millionen.

Pareto Prinzip Vertrieb
Pareto Prinzip Vertrieb

Ich rede hier also keine Theorie, sondern möchte Sie inspirieren bei Pareto Prinzip im Vertrieb:

Pareto Prinzip Vertrieb: Welche 20% Ihrer Kunden sorgen für 80% des Umsatzes?

Fokussieren Sie sich auf diese Gruppe und schreiben Sie mir, wie es bei Ihnen aussieht!

Doch…

Vermutlich werden nach unserem Freund Pareto nur 20%, die von diesem Konzept gehört haben, wirklich etwas tun …

Freue mich auf Ihr Feedback!

„Ihr“ bayerischer Vertriebsfreak, der Ihnen einen erholsamen Feiertag wünscht
Uwe Rieder

PS: Die 80% der Kunden, die nur 20% des Umsatzes machen, sind meistens auch die, die 80% Arbeit verursachen …

Pareto Prinzip Vertrieb
Pareto Prinzip Vertrieb

Das Pareto Prinzip Vertrieb hier noch einmal ganz, ganz einfach erklärt:

Das Pareto Prinzip, auch 80 20 Regel genannt, wurde nach dem Ingenieur und Ökonomen Wilfredo Pareto benannt. Dabei beschreibt das Pareto Prinzip:
Mit 20 Prozent Aufwand wird meist bereits 80 Prozent des Ergebnisses erreicht.  Um die verbleibenden 20 Prozent zu erreichen, benötigt man 80 Prozent Aufwand.
Beispiel Schule:
Mit 20% Lernaufwand erreichen Sie bereits 80 Prozent Ihrer Zielnote. Um nun die letzten 20 Prozent und somit die absolute Perfektion zu erreichen, müssen Sie 80 Prozent Lernaufwand zusätzlich aufbringen. Sie entscheiden, ob sich das alles lohnt. Also die restlichen 80 %.
Beispiel Unternehmer:
Mit 20 Prozent Ihrer Produkte erzielen Sie 80 Prozent Ihres Umsatzes. Umkehrschluss: Mit den restlichen 80 %, die bringen Ihnen die restlichen 20 %. Bedeutet viel Schweiß und Arbeit …
Und das ist Perfektionismus!

Was sagt Mr. Pareto Prinzip zum Perfektionismus?

Laut dem Pareto Prinzip ist Perfektionismus unwirtschaftlich, unklug und unproduktiv. Warum? Da dieser Perfektionismus viel Arbeit, eine große Portion Energie und Stress fordert. Zudem auch Zeitverlust.
Pareto Prinzip Perfektion
Pareto Prinzip Perfektion
Heißt: Die Zeit für die 80 % ist der Wahnsinn und sollte anderweitig eingesetzt werden. Denn für diese Aufgabe und Umsatz reichen die 80 % Zielerreichung aus.

Tipp bezüglich Pareto Prinzip Vertrieb:

Nehmen Sie sich Zeit und schauen Sie bewusst auf all die Punkte in Ihrem Unternehmen. Zum Beispiel:
  • Wie setzen Sie Ihre tägliche Arbeitszeit ein?
  • Mit welchen Kunden machen Sie Ihren Hauptumsatz?
  • Welche Kosten sind die höchsten bei Ihnen im Unternehmen?
  • Wie haben Sie Ihr Geld angelegt?
  • Wo finden Sie in Ihrem täglichen Leben noch das Pareto Prinzip?

#Pareto Prinzip Vertrieb

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